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天津全屋定制,天津实木家具定制 谁动你的蛋糕?

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天津全屋定制,天津实木家具定制 谁动你的蛋糕?

发布日期:2018-10-09 作者:天津全屋定制 点击:

今天,我主要想和大家共同探讨一个问题:《全屋定制,谁切了你的蛋糕?》为什么要讲这个主题呢?主要是我在调研市场的过程当中,亲眼目睹了做橱柜的经销商朋友,有的生意由旺转淡,有的甚至关门转行,有的终日抱怨,生意,为何如此惨淡?我,还能坚持多久?我的店铺还能维持多长时间?

中国13多亿人口,人还是那些人;中国家居建材行业4万亿的市场份额,生意肯定还是哪些生意。可是,为什么中国13多亿人,我的店面“门可罗雀”;为什么这么大的一个家居建材市场份额,这个蛋糕,我就只能切到一点点呢?


我们来看一下一组数据:2017年中国的中产阶级,总人数已经达到了1.1亿。有些人会问:有这么多人吗?我回答有!江苏无锡市下面的一个县级市江阴,2017年上市企业就达47家,全市2017年度GDP达3488亿元,全市常住人口165万人,大家知道隐藏了多少富豪吗?

中产阶级,他们有十个特点:第一、以家庭为单位,月收入4万元,年收入50万元以上;第二、除了稳定收入,还有百万级的资产;第三、除了票子、还有记房子和车子;第四、有良好的教育背景和社会地位;第五、追求注重健康、注重运动;第六、旅游、购物、娱乐一个不能少;第七、不失格调的生活品质;第八、有道德、有礼仪、有素质;第九、有良好的穿衣品味;第十、重视精神上的追求。


高收入人群,我们肯定做不了他们的生意,这里忽略不计;低收入人群,他们只在乎价格,不讲究产品质量,价格一压再压,货比三家,甚至货比十家,最后恨不得不花钱,让你白白送给他们。这些人群,也不是我们生意的对象。

而中产阶级里,主要人群就是80、90后。今天的80后已经奔四了,90后也奔三了。他们的特点:绝大分都是受过高等教育的大学毕业生,经常出国,他们都很有欣赏的目光,他们的消费都是要彰显个性。

而我们,还停留在60、70后的思想、产品上。还不断地说,我前两三年前生意火爆得不得了,可是时代已经变迁,我们的做的产品,开的店,都是建立在自我欣赏的水平上,以习惯性思维去考虑问题。下面我通过橱柜、衣柜、客厅和卫生间的变化,讲一讲消费者的变化。

但是,现在30岁左右的90后夫妻,有多少人在家里烧饭的?不是吃外卖、就是下馆子,更多的是去老爸老妈家蹭饭吃。他们的厨房,是这样的:

享受型、开放式、和客厅或餐厅连在一起,可以烧饭、也可以煮咖啡、榨果汁的,他们的厨房是朋友聚会用的,是可以用来发朋友圈的,也是可以做网红直播背景的。

我们的橱柜设计,没有满足80、90后的需求,所以他们看都不看你们的产品,直接走了。而60、70后中年人的厨房设计呢?除了有一定的美感、一定的功能性,还要突现出养生的功能。所以,如果我们都没有这些元素在里面,我们60、70、80、90时代的消费者都统统失去了。


我们再来看下衣柜,传统意义上的衣柜,只有一个功能:就是装衣服。如果我们理解到这个层次上,仅仅装衣服而言,那么,我们又跟不上形势了。

以前我们的一件衣服可以穿三年,现在一年的衣服可以穿30件,封闭式的衣柜已经满足不了需求。于是出现了敞开式衣帽间、挂墙衣帽间、框架式衣帽间。

为了搭配30套衣服,还配上不同款式的包包,不同款式的鞋……我们来说说,老款的衣柜能满足现在的需求吗?所以,你们产品他们瞄了一眼,这些客户又跑掉了。

现在我们来说说客厅,正常人的思维,客厅就是看电视、聊天的地方。沙发、背景墙、电视柜。这只是最基本的功能的产品,没有突现主人的知识、品味、素养。客厅要增加装饰柜、书柜,电视背景墙应该打造一种主人爱学习的氛围,为孩子做出爱好学习的榜样,客人来了感觉这是一个书香门第之家。

卫生间的使用频率最高,市场上买回来就装的,只是洗澡、上厕所两个基本功能,其实还有一个最大功能,就是自我欣赏,营造浪漫气氛。

刚刚结婚的小夫妻俩,卫生间产品的灯光越浪漫就越好卖。下一个全屋定制的领地,就是定制的卫生间,这个市场大家千万不要忽略。

最后我们说说灯光的重要性。以前的灯光,只是为了照明,现在的灯光是为了煊染产品效果。一个普通的女孩子,在三星级酒店的灯光照射下,看到脸上全是的粉刺、雀斑,但在五星级酒店,却被灯光打得“美若天仙”。这是因为不同价格的灯光有不同的色温、波长。100元的灯光与10元的灯光产生的效果截然不同。

通过分析,我们得知,现在不是生意难做了。而是被别人做去了。因为你的设计已经跟不上时代的潮流,你的产品已经满足不了客户的消费需要。

建材家居的蛋糕不是被别人切走了,而是被自己的固步自封的思想所导致的。我们要想从客户这里获取生意,赚到钱,你必须提供等价的产品或服务,否则,没有人傻傻的给你送钱,就算有生意,也只有一次,没有下次


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